Viele Startups investieren viel Zeit und Energie in die Erstellung ihres Pitch Decks – und trotzdem scheitern sie daran, Investor:innen zu überzeugen. Der Grund liegt oft nicht in fehlender Qualität, sondern in einer falschen Herangehensweise.
Statt auf Klarheit, Relevanz und Struktur zu setzen, werden Decks zu ausführlich, zu zahlenlastig oder verlieren den roten Faden.

Bernhard-Stefan Müller, Gründer und CEO der Tantum GmbH, kennt diese Herausforderungen aus seiner Arbeit mit Startups und als Investor. Er unterstützt Gründer:innen dabei, ihre Story zu schärfen, Kapitalstrategien zu entwickeln und ihre Präsentationen auf den Punkt zu bringen.

1. Fehlender Fokus

Jede Folie sollte eine klare Botschaft vermitteln.
Decks, die zu viele Aussagen gleichzeitig treffen wollen, wirken überladen und verwirrend.
Tipp: Ein stimmiger Aufbau mit klarer Storyline macht den Unterschied.

2. Keine belegbare Traktion

Vision allein reicht nicht.
Investor:innen wollen sehen, dass es erste Ergebnisse gibt – ob in Form von Nutzerfeedback, Pilotkunden oder Umsätzen.
Tipp: Beweise, dass deine Idee mehr ist als ein Konzept.

3. Schwaches Timing-Argument

Die Frage „Warum jetzt?“ muss überzeugend beantwortet werden.
Ein gutes Deck zeigt, warum genau jetzt der richtige Zeitpunkt für das Produkt, den Markt oder das Team ist.
Tipp: Aktuelle Entwicklungen oder Trends helfen, Dringlichkeit herzustellen.

4. Ungezielte Investorensuche

Nicht jeder Kapitalgeber ist der richtige – und Investor:innen merken schnell, wenn sie nur eine Station unter vielen sind.
Tipp: Recherchiere gezielt, sprich die Sprache deiner Zielgruppe.

5. Fehlendes Feedback

Viele Gründer:innen entwickeln ihr Deck isoliert – ohne fundiertes Sparring oder kritisches Feedback.
Tipp: Hol dir frühzeitig Rückmeldung, am besten von jemandem mit Erfahrung im Fundraising.

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„Capital follows clarity – and clarity comes from sparring.“

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Ein überzeugendes Pitch Deck erklärt nicht alles – es weckt Interesse. Es vermittelt eine klare Kapitalstory, zeigt Potenzial und strukturiert Informationen so, dass sie schnell erfassbar sind.

Veröffentlicht von
Lea Goldberger